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IP爭奪戰升級，“得IP者得天下”？
“什麼是IP？不是地址麼？”兩年前，著名導演馮小剛一句玩笑讓“IP”一詞快速傳播開來。兩年後，IP概念已廣為人知，甚至成為瞭實體商業眼中的一棵“救命稻草”。
上周，長沙海信廣場發佈《印象莫奈》藝術展相關信息，並表示，這是“全新莫奈藝術展首次登陸長沙”。作為法國畫傢、印象派代表人物和創始人之一的莫奈，其作品衍生展對藝術愛好者而言，無疑擁有強大的吸引力。從華創的“一人一展”到海信的《印象莫奈》，再到梅溪新天地的快樂大本營20周年IP展、史努比巡展，這僅僅是大型商業體借助IP“變身”的開始。
從利用大流量IP到將自身打造成IP，星城商傢們正在不斷進行著新鮮的嘗試。
記者朱蓉
【興起】
從免費到收費，商場熱衷蹭“大IP”
對一傢擁有寬闊中庭與外廣場的商業綜合體而言，定期舉辦主題展，借用大IP流量來實現引流並不算一件新鮮事兒。8月31日，據不完全統計，長沙如開福萬達廣場、悅方IDMall、樂和城、德思勤四季匯購物中心等購物中心均在中庭或外廣場先後舉辦過如卡通明星、攝影作品、新銳畫傢作品等各類展覽，供消費者免費觀看與合影。
如今，除瞭商場免費陳列外，購物中心也開始嘗試與更好的商業模式相結合，舉辦如史努比展、畫展、靜態展，並收取一定金額的門票。
“即使自掏門票也想去看啊，順便在商場逛一下。”8月30日，在省文化廳工作的王小姐就告訴記者，為瞭參觀史努比展，她和閨蜜曾先後兩次前往步步高梅溪新天地，第一次去時，展覽還沒開始，於是又去瞭第二次並買票入場，兩人一共花費90元。
即將在長沙海信廣場開鑼的《印象莫奈》，也已開始預售門票，每張“早鳥票”售價39元。據該商場官網介紹，這場展覽將由光與影的科技手段來展現莫奈的畫作，還將引進3DMapping技術。看到宣傳海報的郭女士就對記者表示，“對這場展覽很感興趣，希望開展以後能夠有機會去看看。”
【變現】
帶來數十萬客流，周邊銷售額達百萬元
找到一個大IP能對商場的客流起到多少推動作用？來自長沙海信廣場的統計數據顯示，受到廣大年輕人喜愛的動漫形象熊本熊展的35天展會，為商場帶動50萬人次以上的客流，其周邊商品的銷售額也達近百萬元。展會期間，僅一場熊本熊部長的見面會人數就突破千人，其強大的吸客能力由此可見一斑。
不過，記者同時註意到，長沙的商場也在逐漸從蹭現成的強IP開始向打造原創IP的方向進行嘗試，一些賣場甚至設計瞭專屬的卡通形象，並推出周邊商品進行售賣，吸引瞭眾多年輕消費者的註意。
去年十月，五一商圈內最年輕的小型商業體之一tagA標簽百貨開門迎客。與這傢定位年輕、潮流和時尚的商場同時亮相的，還有一個名叫“A醬”的卡通人物，圓胖的身材很引人註意。
據該商場負責人高女士介紹，設計這一形象的初衷，是為瞭打造一個受到90後、00後喜愛的IP，符合他們的喜好，吸引到更多目標客群到店。除人形玩偶外，標簽百貨在去年年末還推出瞭如年歷、徽章、鑰匙扣等多款A醬的周邊商品。
擁有原創IP的商場遠不止tagA一傢，如王府井百貨就以大象為原型設計瞭每年周年慶都會準時亮相的“韓火火”，長沙海信廣場每年年末也會以卡通形象小C為主角設計一系列美陳並拍攝宣傳片，通程喜樂匯的“喜樂仔”在商場內也隨處可見……
【趨勢】
地段效應稀釋，熱門IP上位
在商業運營法則中，地段被奉為圭臬，“地段為王”則成為業內廣為流傳的至理名言。不過，在市場競爭日益激烈的當下，這一黃金法則似乎也開始失靈。即使在被公認為湖南客流最中心的五一商圈，也不停地上演著如世紀情珠寶廣場縮減經營面積，樂巢酒吧、小樂吧等多個酒吧相繼停業，彌頓道改頭換面等商業更替事件。
“地段對商業項目的發展來說確實起到至關重要的作用，但客流集中的黃金碼頭畢竟是少數。”一資深商業運營人士對記者表示，如果“碼頭”不夠好，商傢會考慮通過招商以及運營等形式去彌補，目前，像星巴克、快時尚品牌等自帶IP流量的品牌就是招商的“重中之重”。
從搶碼頭到搶品牌，搶IP，也意味著，過去“一勞永逸”的商業運營時代已經過去，想要吸引到更多的消費者，需要用更多的商業內容進行支撐，“好碼頭”並不再是商傢們眼中的免死金牌。
一位曾打造瞭擁有百萬量級粉絲自媒體平臺的互聯網業內人士就表示，“炒熱一個IP也是有技巧的，挖掘生意與眾不同的地方，怎樣抓住消費者 愛美 、 愛分享 ，甚至是 愛炫耀 的虛榮心都很關鍵。”他說，在整個市場推廣的過程中，抓住90後甚至00後喜好表達、強調自我和與眾不同的特點，一些偏小資、文藝的東西更能抓住年輕女性消費者的心理，而她們則是由IP衍生而來的實體經濟的主要消費人群，也是最具有消費力的人群。
延伸
長沙商業未來一年仍處井噴狀態
8月20日晚間，友阿股份發佈公告稱，公司擬與長沙出版物交易中心有限公司簽署《合作框架協議》，共同出資設立湖南友阿城市奧特萊斯有限責任公司，並由合資公司受讓出版物公司擁有的長沙出版物交易中心大樓所有權益，開設城市奧特萊斯。其中，友阿股份出資2.19億元，持股51%開發城市奧特萊斯。
這也意味著，在不久的將來，長沙的“奧特萊斯大軍”中又將再添一新成員。據記者不完全統計，進入9月，長沙將迎來新一批購物中心開業潮，富興、華創等購物中心將相繼開業，2018年，九龍倉、百聯空港奧萊也將先後亮相。這還不包括如正密謀轉型的華遠匯城，已進入招商階段的友阿五一廣場購物中心，已陸續試營業的國金街、五一裡等商業項目。
“長沙的商業正在醞釀巨大的能量，將在未來一年內迎來井噴。”一位擁有豐富商業運營管理經驗的業內人士對記者表示。
如她所言，在一份《第一財經周刊》於日前發佈的“2016中國城市商業魅力榜”上，長沙排名第八，位居成都、杭州、武漢等7城之後，也成為對長沙去年以來商業發展的肯定。
2016年，星城迎來瞭長沙海信廣場、金茂覽秀城、步步高梅溪新天地、tagA標簽百貨、時代·奧特萊斯、通程喜樂匯等多個商業體的密集開業，這其iphone耳機中，既有國內商業領袖企業的搶先落子，也有湖南本土商業大佬的持續發力，呈現出一派百花齊放的景象。而這一股氣勢，並未在2016年劃下句點，而是在2017年呈現出“愈演愈烈”的勢頭來。
在國內商業版圖中，長沙正以驚人的速度搶占位置，而五一商圈、梅溪湖等也正在成為商傢必爭之地的“新IP”。
手記
僅得IP者可能難得天下
有句話說，粉絲是這個世界上最善變的物種——今天喜歡這個明星，明天視另外一個為“本命”。其實，這句話對IP經濟也同樣適用，一個IP可以瞬間大熱，為商傢吸引來百萬量級的粉絲也不是難事，但是，能熱多久又是一個新的課題。
對商傢而言，做生意並非一朝一夕，而是長久經營的事兒。能夠做成一傢“百年老店”，更是無數商傢夢想的榮光。而這一過程中，市場環境不斷變化，消費者喜好不斷變化，一個IP究竟能夠熱多久？這個問題可能誰也沒個準數。
這也就是說，雖然搶占好碼頭已不是一勞永逸的事兒，但其實，有熱門“IP”也並非能夠一勞永逸。正如湖南衛視名牌欄目《快樂大本營》的發展史一樣，雖然經過二十年的發展，它已經成為衛視一塊金字招牌，但其實，在這過程中，節目的內容和編排在不斷的根據時代的變化而改變，這不正是這個最有價值的綜藝IP能夠常做常新的秘訣所在嗎？
IP易泛濫，做生意，僅得IP者可能難以如願兼得天下。
(原標題：IP爭奪戰升級，“得IP者得天下”？)
本文來源：華聲在線-三湘都市報
責任編輯：王曉易_NE0011
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IP衍生品近年來，成為娛樂投資的一個新目標。隨著《魔獸》電影帶來的相關衍生品所產生的商業效益，讓投資人看到曙光，更多的影視投資公司把目標轉向這個行業。雖然不是作為國內起步較早的公司，但是阿裡影業旗下的娛樂寶卻對這個領域非常有信心。
阿裡影業早打好如意小算盤
早在去年阿裡影業已經開始著手關於衍生品的相關項目。在《復仇者聯盟2》上映前期，阿裡影業作為平臺為電影片方與商傢匹配資源，促成合作，在影視劇和綜藝節目方面，比如湖南衛視的《爸爸去哪兒》、去年熱播的《何以笙簫默》，出品方除瞭獲得廣告及品牌授權費用，也可在衍生品的銷售流水當中獲得提成。
在有固定用戶群體的娛樂寶能支持的衍生品大多來自優質用戶群體。例如對於某個電影或者劇集鐘愛的粉絲群體，娛樂寶會嘗試制作一些關於相關內容的衍生品，通過大數據進行行為分析、采集，娛樂寶可分析出用戶關鍵點在哪。譬如說用戶到底是願意買一百塊買這樣的衍生品，或更多。
從6月12日在上海的娛樂寶兩周年慶典上，阿裡影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍談到娛樂寶金融理財最新一期的四個眾籌項目，在短短三個小時內居然輕輕松松穩賺3000萬元。對哪個傢企業來說，這樣的高利潤匯報都是垂涎三尺，迫不及待。
是不是誰都能吞得下這塊蛋糕？
其實除瞭阿裡影業的娛樂寶，其他同樣類似的公司的也在做著相同的事。在2016年中旬，微影時代和洛可可設計公司共同宣佈成立 可可影衍生品設計制作公司 ；在同一天，時光網也舉辦瞭平臺戰略升級發佈會，全面發力電影衍生品市場。
不過相對之前的企業，娛樂寶在各方面條件更省一籌。
通過目前的大數據流的分析和用戶定位，娛樂寶可直接按照每個層次的用戶群體來推薦相關的衍生品購買，在和淘寶、天貓平臺的結合，提供瞭一個方便且快捷的支付平臺。這種運營模式相對其他公司所推出的衍生品項目有著得天獨厚的優勢。娛樂寶與電影各方爭取到授權，一些電影公司在淘寶有專營店，通過淘寶的內部資源，娛樂寶可幫助這些電影廠傢推廣。
就在發佈會的當天，娛樂寶CEO與多傢國外電影公司簽訂相關合作協議，預計未來將在多部好萊塢大片上線國內檔期的同時，衍生品的推廣也隨著電影一起進入大眾的視線。這種方式不僅可以幫助電影方打造自己的品牌效應，同時也能借助這些電影IP的影響力推銷相關衍生產品，從而實現雙贏。
不過，有分析者認為，這種衍生品行業的發展具有不可持續性和依賴性。伴隨著大量其他公司的紛紛進入市場，未來有資本泡沫或市場飽和的情況。
對於目前娛樂寶和阿裡影業來說，未來的事誰都說不準，或許未來的某個階段，衍生品行業會逐漸拓展出新的行業呢。
IP衍生品娛樂寶魔獸市場泡沫
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就在發佈會的當天，娛樂寶CEO與多傢國外電影公司簽訂相關合作協議，預計未來將在多部好萊塢大片上線國內檔期的同時，衍生品的推廣也隨著電影一起進入大眾的視線。這種方式不僅可以幫助電影方打造自己的品牌效應，同時也能借助這些電影IP的影響力推銷相關衍生產品，從而實現雙贏。
不過，有分析者認為，這種衍生品行業的發展具有不可持續性和依賴性。伴隨著大量其他公司的紛紛進入市場，未來有資本泡沫或市場飽和的情況。
對於目前娛樂寶和阿裡影業來說，未來的事誰都說不準，或許未來的某個階段，衍生品行業會逐漸拓展出新的行業呢。
IP衍生品娛樂寶魔獸市場泡沫
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